De klant vergelijkt twee offertes: WinCC Unified van een Siemens-partner en Ignition van een Inductive Automation-distributeur. De offertes hebben een diametraal verschillende licentiefilosofie, dus directe vergelijking van het prijskaartje op pagina 3 heeft geen zin. De echte vraag luidt: hoeveel kost het hele systeem over 5 jaar, inclusief zaken waarvan u nu niet denkt dat ze nodig zullen zijn. Hieronder een breakdown voor een 5 000-tag SCADA met 12 operator-stations en 3 redundante servers — een typisch middelgroot productiebedrijf.
Licentiemodellen — twee werelden
WinCC Unified (Siemens) — per-tag + per-client model
- **Engineering-licentie** (TIA Portal V19 + WinCC Unified Engineering): eenmalig ~**€ 8-12 k** afhankelijk van configuratie (Standard / Advanced / Comfort).
- **Runtime-licentie** afhankelijk van het aantal PowerTags: 5 000 PowerTags = **~€ 18-24 k** (Siemens 6AV2103-2HD06-0xxxx, verpakt per 100/1 500/8k tags). PowerTag = elke unieke tag met real-time monitoring; gearchiveerde tags vallen buiten de PowerTag-count, maar vereisen een HistorianStorage-licentie.
- **Client-licentie** per Unified Client: elke operator-station heeft een eigen licentie, **~€ 800-1 500/station** naar functionaliteit (read-only viewer vs operate). 12 stations = **€ 10-18 k**.
- **Webclient-licentie** voor mobiele HMI: **€ 500-1 200/concurrent user.**
- **Redundantie** (Hot Standby): aanvullende licentie, **~€ 8-12 k** per server.
**Totaal voor 5 000-tag, 12 stations, 3 redundante servers: € 60-90 k aan licenties.**
Ignition (Inductive Automation) — unlimited-tag + per-server model
- **Ignition Standard** (één server, unlimited tags, unlimited clients): vanaf **$24 000** (~€ 22 k).
- **Ignition Enterprise / Cloud Edition**: vanaf **$28-35 k**.
- **Redundantie**: tweede server voor hot-failover = tweede licentie ~€ 20-25 k. Derde server voor disaster recovery = derde licentie. **3 redundante servers = € 60-75 k.**
- **Modules** worden apart betaald:
- - SQL Bridge: **~€ 7 k**
- - OPC UA Server: **~€ 7 k** (sinds 8.1 inbegrepen in Standard, historisch betaald)
- - Mobile Module: **~€ 7 k**
- - Vision Module / Perspective Module: **€ 7 k elk** (Vision is de oudere HMI, Perspective is webresponsief)
- - MQTT Transmission/Distributor (Cirrus Link, vaak nodig voor OT/IT-bridge): **€ 6-9 k**
- - Reporting Module: **€ 4-6 k**
- **Unlimited operator-stations** gratis (dit is Ignitions belangrijkste USP) — de client is alleen Java/Browser, geen per-seat licentie.
**Totaal voor 5 000-tag, 12 stations, 3 redundante servers, typische module-mix: € 85-115 k aan licenties.**
Op het eerste gezicht lijkt WinCC dus goedkoper. Maar licentie is slechts het begin.
Hardware — diametraal verschillend profiel
WinCC Unified hardware
- WinCC Unified is primair **on-premise** en ontworpen voor Siemens IPC of Industrial Server. Typisch **Siemens SIMATIC IPC847E** (industrieel pc, server-grade): **€ 6-9 k/stuk.** 3× redundante setup = **€ 18-27 k.**
- **Microsoft SQL Server**-licentie (Standard of Enterprise voor redundantie): WinCC-historian gebruikt SQL Server dat Siemens distribueert, maar de Microsoft-licentie is per-core. 3 servers × 8 cores = 24 cores × **$3 700** (Standard CAL-model) = **€ 70-90 k Microsoft SQL.**
- Er bestaat SQL Server Express voor kleinere implementaties, maar een 5 000-tag-historian met meerjarige retentie overschrijdt de Express-limieten (10 GB database) binnen 6-12 maanden.
**Hardware + DB: € 90-120 k.**
Ignition hardware
- Ignition draait op Linux (Ubuntu Server / RHEL) of Windows Server, zonder hardwarebeperkingen van de leverancier. **Commerciële servers (Dell PowerEdge R660, HPE DL380 Gen11)**: **€ 5-8 k/stuk.** 3× = **€ 15-24 k.**
- **Database**: Ignition ondersteunt **PostgreSQL (gratis), MariaDB (gratis), MS SQL Server (betaald), Oracle (betaald).** In 90 % van de implementaties wordt voor PostgreSQL gekozen — geen licentiekosten, performance op een 5 000-tag-historian voldoende (PostgreSQL 16 haalt 50k inserts/s op standaard hardware).
- **Linux-licentie**: Ubuntu Server gratis, RHEL ~€ 500/server/jaar voor betaalde support.
**Hardware + DB: € 18-30 k.**
Hier komt Ignition terug in de race — bespaart € 60-90 k op hardware + database.
Engineeruren — het grootste verborgen blok
Hier wordt de 5-jaarse TCO het meest bepaald.
WinCC Unified engineering
- **TIA Portal-leertijd:** Siemens-eigen ecosysteem, eigen workflow. Een ingenieur met 6+ maanden ervaring op Step 7 / Classic WinCC heeft 2-3 maanden nodig om Unified productief te beheersen (compleet ander engineering-paradigma — web-based, JavaScript-scripting in plaats van VBS, nieuwere objectstructuur).
- **Uren voor de eerste setup** van een 5 000-tag-systeem: doorgaans **800-1 400 uur** (taglist-mapping uit PLC, screen design in Unified Workspace, alarmen, archive, recipe, user management, redundantie, deployment).
- **Uurtarief van een gecertificeerde integrator met TIA Portal in NL/BE/DE/SK/CZ**: **€ 60-95/u.** Bij 1 000 u = **€ 60-95 k engineering.**
- **Wijzigingen over 5 jaar**: doorgaans 200-400 u/jaar voor uitbreidingen, nieuwe schermen, integraties. **5 jaar × 300 u × € 70/u = € 105 k.**
Ignition engineering
- **Ignition Designer (Vision en Perspective)**: web-based, scripting in Python (Jython 2.7 + Jython 3 in nieuwere versies). Leercurve korter — 4-6 weken voor een Python-vriendelijke ingenieur.
- **Uren voor de eerste setup**: doorgaans **500-900 uur** (Ignition is in het algemeen sneller te ontwikkelen vanwege tag-templates, UDT-inheritance, Perspective-componenten).
- **Uurtarief**: gecertificeerde Ignition-integratoren zijn schaarser, maar het tarief is vergelijkbaar **€ 55-90/u.** Bij 700 u = **€ 38-63 k.**
- **Wijzigingen over 5 jaar**: 150-300 u/jaar. **5 jaar × 220 u × € 70/u = € 77 k.**
WinCC Unified totaal: **€ 165-200 k engineering over 5 jaar.** Ignition totaal: **€ 115-140 k engineering over 5 jaar.**
Verschil ~€ 50 k ten gunste van Ignition — vooral vanwege een kortere ontwikkelcyclus en Python-based scripting dat sneller wordt opgepikt.
Mobiele + webtoegang
WinCC Unified heeft ingebouwde web/mobile-ondersteuning, maar tegen **extra Web Client-licenties**. Bij 20 mobiele users × € 1 000 = **€ 20 k.**
Ignition Perspective Module heeft **unlimited concurrent web/mobile-users** in de moduleprijs. Geen extra kosten.
Bij een reële productiehal met 20+ mobiele users is dit verschil **€ 15-25 k.**
MQTT / Cloud / OT-IT-bridge
Modernere SCADA-architecturen (Industry 4.0, IIoT) hebben een MQTT-bridge naar cloud/data lake nodig. Hier verschillen de profielen:
- **WinCC Unified**: heeft ingebouwde OPC UA Server/Client, MQTT via S7-1500 via CPU 1518F-3 PN/MQTT of via een third-party OPC UA → MQTT bridge (Kepware $5k-10k).
- **Ignition**: **Cirrus Link MQTT Transmission/Distributor**-module (~€ 6-9 k eenmalig), Sparkplug B-compliance out-of-the-box, integratie met AWS IoT, Azure IoT, GCP Pub/Sub.
Ignition is hier merkbaar geavanceerder en goedkoper als IIoT in de 5-jaarse roadmap zit.
Servicekosten en SUPS
- **WinCC Unified Software Update Service (SUPS)**: ~**20 % van de licentiewaarde per jaar.** 5 jaar × € 15 k = **€ 75 k.**
- **Ignition annual maintenance**: **20 % van de licentiewaarde per jaar.** 5 jaar × € 20 k = **€ 100 k** maar inclusief unlimited versie-updates, onbeperkte technische support en toegang tot alle nieuwe modules.
Ignition is hier iets duurder, maar biedt ook meer.
5-jaarse TCO — eindvergelijking
| Post | WinCC Unified | Ignition | |------|---------------|----------| | Licenties (initieel) | € 60-90 k | € 85-115 k | | Hardware + DB | € 90-120 k | € 18-30 k | | Engineering jaar 1 | € 60-95 k | € 38-63 k | | Engineering jaar 2-5 | € 105 k | € 77 k | | Mobile/web-licenties | € 15-25 k | 0 | | MQTT/IIoT-bridge | € 5-10 k | € 6-9 k (module) | | Annual maintenance 5 jaar | € 75 k | € 100 k | | **TCO 5 jaar** | **€ 410-520 k** | **€ 324-394 k** |
Ignition komt over 5 jaar **ongeveer 20-25 % goedkoper** uit voor een 5 000-tag systeem. Bij kleinere installaties verandert dat — bij een 500-tag mini-SCADA is WinCC Basic + Comfort Panel HMI goedkoper ($3-8 k), omdat de volledige Ignition-serverlicentie niet wordt geactiveerd. De crossover ligt rond **1 200-1 500 tags.**
Grafana als derde optie — waarvoor en wanneer
Sommige klanten overwegen Grafana in plaats van een volledige SCADA. Hier moet de use-case duidelijk worden afgebakend:
- **Grafana = read-only dashboard en alerting.** Verbindt via Modbus exporter, OPC UA Telegraf input, of rechtstreeks aan een historian PostgreSQL/InfluxDB. Geen apparatuurbesturing, geen recipes, geen user management in SCADA-zin.
- **Geschikt voor**: KPI-dashboards voor management, oilfield monitoring, BMS-dashboards in kleinere gebouwen, prototyping totdat een volledige SCADA-keuze is gemaakt.
- **Prijs**: Grafana OSS gratis. Grafana Enterprise (LDAP, audit log, RBAC) **$1 000-3 000/maand.** Plus engineering voor dashboards (200-400 u eenmalig).
Grafana **is geen vervanger voor SCADA**, het is een laag bovenop SCADA-data. In een volledig geautomatiseerde productie hebt u WinCC of Ignition nodig, plus eventueel Grafana voor de KPI-laag richting directie. Hybride is vaak het optimum: Ignition op de productievloer, Grafana in de boardroom.
Onze default
- **Tag-aantal < 500** en **1-2 stations**: WinCC Basic + Comfort/Unified Comfort Panel HMI. Goedkoopst. De Siemens-stack voor kleine installaties is niet te verslaan.
- **Tag-aantal 500-2 000** met groei: beide overwogen, vaak Ignition vanwege web-friendliness en unlimited clients.
- **Tag-aantal 2 000+ en IIoT/MQTT/cloud-roadmap**: Ignition met hoge waarschijnlijkheid. Unlimited tags, Python-scripting, open DB, MQTT-native — die eigenschappen worden bij WinCC afzonderlijk betaald.
- **Bestaand Siemens-only park** (S7-1500 PLC's, PCS 7 distributed control): WinCC vanwege interoperabiliteit. Force-fit Ignition zou integratie kosten die u niet terugverdient.
- **Greenfield zonder legacy-erfenis**: Ignition is voordeliger voor de meeste sectoren buiten de gereguleerde farmaceutische industrie (waar Siemens / Wonderware / Aveva een traditie van gevalideerde stacks hebben).
---
*Dit vergelijkingsraamwerk is ontstaan uit een dozijn implementaties van beide platformen in de afgelopen drie jaar. Overweegt u een SCADA-vervanging of een greenfield-project, dan doorloopt het eerste consult (90 minuten) tag-aantal, redundantie-eisen en roadmap, en geeft u een indicatieve TCO voor beide paden voordat u een licentiecontract voor 5 jaar tekent.*