El cliente compara dos ofertas: WinCC Unified de un partner Siemens e Ignition de un distribuidor Inductive Automation. Las ofertas tienen filosofía de licenciamiento diametralmente opuesta, así que comparar precio directo en la página 3 no tiene sentido. La pregunta real es: cuánto va a costar todo el sistema a 5 años, incluyendo cosas que ahora cree que no necesitará. Aquí va el desglose para un SCADA de 5 000 tags con 12 estaciones de operario y 3 servidores redundantes — una planta productiva mediana típica.
Modelos de licencia — dos mundos
WinCC Unified (Siemens) — modelo per-tag + per-client
- **Engineering licence** (TIA Portal V19 + WinCC Unified Engineering): one-off ~**8-12 k€** según configuración (Standard / Advanced / Comfort).
- **Runtime licence** según número de PowerTags: 5 000 PowerTags = **~18-24 k€** (Siemens 6AV2103-2HD06-0xxxx, en paquetes de 100/1 500/8 k tags). PowerTag = cada tag único con monitoring en tiempo real; los tags archivados no cuentan como PowerTag pero necesitan licencia HistorianStorage.
- **Client licence** por Unified Client: cada estación de operario necesita licencia propia, **~800-1 500 € / estación** según funcionalidad (read-only viewer frente a operate). 12 estaciones = **10-18 k€**.
- **Web client licence** para HMI móvil: **500-1 200 € / concurrent user.**
- **Redundancia** (Hot Standby): licencia adicional, **~8-12 k€** por servidor.
**Total para 5 000 tags, 12 estaciones, 3 servidores redundantes: 60-90 k€ en licencias.**
Ignition (Inductive Automation) — modelo unlimited-tag + per-server
- **Ignition Standard** (un servidor, tags ilimitados, clientes ilimitados): desde **$24 000** (~22 k€).
- **Ignition Enterprise / Cloud Edition**: desde **$28-35k**.
- **Redundancia**: segundo servidor para hot-failover = segunda licencia ~20-25 k€. Tercer servidor para disaster recovery = tercera licencia. **3 servidores redundantes = 60-75 k€.**
- **Los módulos** se pagan aparte:
- - SQL Bridge: **~7 k€**
- - OPC UA Server: **~7 k€** (incluido en Standard desde 8.1, pero históricamente de pago)
- - Mobile Module: **~7 k€**
- - Vision Module / Perspective Module: **7 k€ cada uno** (Vision es HMI clásica, Perspective es web responsive)
- - MQTT Transmission/Distributor (Cirrus Link, a menudo necesario para OT/IT bridge): **6-9 k€**
- - Reporting Module: **4-6 k€**
- **Estaciones de operario ilimitadas** gratis (esta es la USP principal de Ignition) — el cliente es solo Java/Browser, ninguna licencia per-seat.
**Total para 5 000 tags, 12 estaciones, 3 servidores redundantes, mezcla típica de módulos: 85-115 k€ en licencias.**
A primera vista WinCC parece más barato. Pero la licencia es solo el comienzo.
Hardware — perfil diametralmente distinto
Hardware WinCC Unified
- WinCC Unified es primariamente **on-premise**, diseñado sobre Siemens IPC o Industrial Server. Típicamente **Siemens SIMATIC IPC847E** (PC industrial, server-grade): **6-9 k€ / unidad.** Setup 3× redundante = **18-27 k€.**
- **Microsoft SQL Server** licencia (Standard o Enterprise para redundancia): el historian WinCC usa SQL Server, distribuido por Siemens, pero la licencia Microsoft es per-core. 3 servidores × 8 core = 24 core × **$3 700** (Standard CAL model) = **70-90 k€ Microsoft SQL.**
- Existe SQL Server Express para despliegues menores, pero un historian de 5 000 tags con retención multianual rebasará los límites de Express (10 GB de base de datos) en 6-12 meses.
**Hardware + DB: 90-120 k€.**
Hardware Ignition
- Ignition corre sobre Linux (Ubuntu Server / RHEL) o Windows Server, sin limitaciones de hardware del proveedor. **Servidores comerciales (Dell PowerEdge R660, HPE DL380 Gen11)**: **5-8 k€ / unidad.** 3× = **15-24 k€.**
- **Base de datos**: Ignition soporta **PostgreSQL (gratis), MariaDB (gratis), MS SQL Server (de pago), Oracle (de pago).** En el 90 % de despliegues se elige PostgreSQL — sin costes de licencia, rendimiento suficiente para historian de 5 000 tags (PostgreSQL 16 soporta 50 k inserts/s en hardware corriente).
- **Licencia Linux**: Ubuntu Server gratis, RHEL ~500 €/servidor/año si quiere soporte de pago.
**Hardware + DB: 18-30 k€.**
Aquí Ignition vuelve al juego — ahorra 60-90 k€ en hardware + base de datos.
Horas de ingeniería — el mayor bloque oculto
Aquí se conforma más el TCO a 5 años.
Ingeniería WinCC Unified
- **Aprendizaje TIA Portal:** ecosistema propio de Siemens, workflow propio. Un ingeniero con 6+ meses de experiencia en Step 7 / Classic WinCC necesita 2-3 meses para dominar Unified productivamente (paradigma de ingeniería completamente distinto — web-based, scripting JavaScript en vez de VBS, nueva estructura de objetos).
- **Horas para el primer setup** de un sistema de 5 000 tags: típicamente **800-1 400 horas** (taglist mapping desde PLC, screen design en Unified Workspace, alarmas, archive, recipe, user management, redundancia, deployment).
- **Tarifa horaria de integrador certificado con TIA Portal en SK/CZ**: **60-95 €/h.** A 1 000 h = **60-95 k€ de ingeniería.**
- **Cambios durante 5 años**: típicamente 200-400 h/año en ampliaciones, nuevas pantallas, integraciones. **5 años × 300 h × 70 €/h = 105 k€.**
Ingeniería Ignition
- **Ignition Designer (Vision y Perspective)**: web-based, scripting en Python (Jython 2.7 + Jython 3 en versiones más nuevas). Curva de aprendizaje más corta — 4-6 semanas para un ingeniero Python-friendly.
- **Horas para el primer setup**: típicamente **500-900 horas** (Ignition es en general más rápido para desarrollo por tag templates, UDT inheritance, componentes Perspective).
- **Tarifa horaria**: hay menos integradores Ignition certificados en SK/CZ pero la tarifa es comparable **55-90 €/h.** A 700 h = **38-63 k€.**
- **Cambios durante 5 años**: 150-300 h/año. **5 años × 220 h × 70 €/h = 77 k€.**
WinCC Unified en total: **165-200 k€ de ingeniería a 5 años.** Ignition en total: **115-140 k€ de ingeniería a 5 años.**
Diferencia ~50 k€ a favor de Ignition — sobre todo por el ciclo de desarrollo más corto y el scripting Python-based más rápido de aprender.
Acceso móvil + web
WinCC Unified tiene soporte web/mobile integrado, pero por **Web Client licences adicionales**. Con 20 usuarios móviles × 1 000 € = **20 k€.**
Ignition Perspective Module tiene **unlimited concurrent web/mobile users** en el precio del módulo. Sin coste adicional.
En una nave productiva real con 20+ usuarios móviles la diferencia es de **15-25 k€.**
MQTT / Cloud / OT-IT bridge
Las arquitecturas SCADA más modernas (Industry 4.0, IIoT) necesitan MQTT bridge a cloud / data lake. Aquí los perfiles difieren:
- **WinCC Unified**: integra OPC UA Server/Client, MQTT vía S7-1500 vía CPU 1518F-3 PN/MQTT o vía OPC UA → MQTT bridge de terceros (Kepware $5k-10k).
- **Ignition**: módulo **Cirrus Link MQTT Transmission/Distributor** (~6-9 k€ one-off), Sparkplug B compliance out-of-box, integración con AWS IoT, Azure IoT, GCP Pub/Sub.
Ignition es notablemente más avanzada y barata aquí, si IIoT está en la roadmap de los 5 años.
Tarifas de servicio y SUPS
- **WinCC Unified Software Update Service (SUPS)**: ~**20 % del valor de licencia anual.** 5 años × 15 k€ = **75 k€.**
- **Ignition annual maintenance**: **20 % del valor de licencia anual.** 5 años × 20 k€ = **100 k€**, pero incluye versiones updates ilimitadas, soporte técnico sin límite y acceso a todos los módulos nuevos.
Aquí Ignition cuesta algo más, pero también ofrece más.
TCO a 5 años — comparativa final
| Partida | WinCC Unified | Ignition | |---------|---------------|----------| | Licencias (entrada) | 60-90 k€ | 85-115 k€ | | Hardware + DB | 90-120 k€ | 18-30 k€ | | Ingeniería año 1 | 60-95 k€ | 38-63 k€ | | Ingeniería años 2-5 | 105 k€ | 77 k€ | | Mobile/web licences | 15-25 k€ | 0 | | MQTT/IIoT bridge | 5-10 k€ | 6-9 k€ (módulo) | | Annual maintenance 5 años | 75 k€ | 100 k€ | | **TCO 5 años** | **410-520 k€** | **324-394 k€** |
Ignition sale a 5 años **un 20-25 % más barato** para un sistema de 5 000 tags. Cambia con instalaciones más pequeñas — con un mini-SCADA de 500 tags WinCC Basic + Comfort Panel HMI es más barato ($3-8k) porque no se activa la licencia full server de Ignition. El crossover está en torno a los **1 200-1 500 tags.**
Grafana como tercera opción — para qué y cuándo
Algunos clientes valoran Grafana en lugar de un SCADA completo. Aquí hay que separar claramente el use-case:
- **Grafana = dashboard read-only y alerting.** Se conecta vía Modbus exporter, OPC UA Telegraf input, o directamente al historian PostgreSQL/InfluxDB. Sin control de equipos, sin recetas, sin user management en sentido SCADA.
- **Adecuado para**: dashboards KPI para dirección, monitoring de oilfield, dashboards BMS en edificios pequeños, prototipado mientras se decide el SCADA completo.
- **Precio**: Grafana OSS gratis. Grafana Enterprise (LDAP, audit log, RBAC) **$1 000-3 000 / mes.** Más ingeniería de dashboards (200-400 h one-off).
Grafana **no es sustituto de SCADA**, es una capa sobre los datos del SCADA. En una producción totalmente automatizada necesita WinCC o Ignition, y se puede añadir Grafana para la capa KPI de dirección. La mezcla suele ser óptima: Ignition en planta, Grafana en sala de juntas.
Nuestro default
- **Tag count < 500** y **1-2 estaciones**: WinCC Basic + HMI Comfort/Unified Comfort Panel. Lo más barato. El stack Siemens para instalaciones pequeñas no se supera.
- **Tag count 500-2 000** con crecimiento: valoramos ambos, a menudo Ignition por la web-friendliness y los clientes ilimitados.
- **Tag count 2 000+ y roadmap IIoT/MQTT/cloud**: Ignition con alta probabilidad. Tags ilimitados, Python scripting, DB abierta, MQTT-native — estas propiedades en WinCC se pagan una a una.
- **Parque existente solo Siemens** (PLCs S7-1500, control distribuido PCS 7): WinCC por interoperabilidad. Forzar Ignition costaría una integración que no recupera.
- **Greenfield sin carga legacy**: Ignition es opción más ventajosa para la mayoría de sectores salvo farmacéutica regulada (donde Siemens / Wonderware / Aveva tienen tradición de stacks validados).
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*Este marco comparativo se ha ido formando a través de una docena de implantaciones de ambas plataformas en los últimos tres años. Si está pensando en cambiar de SCADA o en un proyecto greenfield, la primera consulta (90 minutos) recorre tag count, requisitos de redundancia y roadmap y le da un TCO orientativo para ambos caminos antes de firmar contrato de licencia a 5 años vista.*